友邦保险卓越领袖 为梦想创造机遇
ʱ䣺 2019-08-11

  每个人的一生都会面临各种起伏和瓶颈,有人想突破却苦于没有方法,有人想另辟蹊径却不知路在何方。今天要介绍的来自友邦保险北京分公司的四位保险营销员,都曾面临着难以克服的困境,或经历悲欢离合、或苦于不被信任、或茫然奔波劳碌。友邦保险的卓越人才发展平台为她们提供了解决思路,在此过程中她们的体会与感想,比单纯激励的文字更有力量,特别记录下来,以飨读者。

  2014年7月晚间黄金时段,某综艺节目开始在门户视频网站独家直播,收视率不断被刷新。在网站的大数据部门里,彼时身为商业产品营销总监的曹可,正针对直播做着一轮轮的后台广告系统监测和研究,广告方案不停地蚕食着她疲惫的神经。彼时正值互联网行业红利期,公司广告系统都由曹可所在的大数据中心部门负责,加上开始的各种新型广告尝试(视频异形广告、人机交互广告、短视频广告等),所以曹可一直比普通互联网人“九九六”的工作节奏忙碌很多,每天工作十多个小时是家常便饭。照顾家庭肯定是没有时间了,陪伴女儿只能浓缩在每天送女儿去坐幼儿园班车路上的十几分钟里。

  对于女儿和家庭,曹可有说不出的愧疚。在之前的外企市场咨询公司,怀孕八个月时,她仍然顶着大肚子通宵工作。香港挂牌资料论坛!高压力高强度工作造成的孕期各种问题,分娩时的痛苦和家人焦急的神色她至今还记忆犹新。而在互联网行业巨大的身体和精神的双重压力下,愈发缺位女儿的成长,曹可下定决心辞职。

  像曹可这样优秀的互联网人才在这个时代并不缺好的职位,即便是她辞职在家休息的期间,很多公司和猎头都向她抛来橄榄枝,希望高薪聘请她担任管理职位。但那时的她首要考虑的不是收入,而是家庭,她希望能够有更多的时间陪伴家庭,同时有更多时间享受生活。就这样,机缘巧合下,曹可的朋友介绍她到友邦保险,到保险行业试一试,也许这里可以给到她所追求的生活。

  2015年10月,当曹可第一次走进友邦保险的职场,看到了友邦保险营销员的工作状态和精神面貌,她很快做出了决定,她要加入友邦保险。于是在经过一系列的面试、测试和培训之后,曹可正式加入友邦保险,并在随后而来的年底业绩开门红月,曹可一举成为班上乃至当时友邦北京分公司新人的保费王和件数王,直到现在,仍是团队美谈。

  曹可在很多人眼中的确是个有“事业运”的人。在外资企业火热开展期间投身外企,在互联网势如破竹的时候加入,同样走在趋势的前沿;现在又在保险业蓬勃发展的红利期一头扎进友邦保险,每一个节点都踩的很准。

  正如“运”是智者的谦词。曹可的幸运背后离不开她敏锐的判断,这从她选择友邦保险之事可见一斑,表面看似草率,实已成竹在胸。

  原来,在去友邦保险面试前,曹可发了一个朋友圈,阐述自己对保险行业发展趋势的看法。“我推测随着人口年龄结构的变化,人们对医疗和养老的需求会递增……当时那条朋友圈下面好多人在讨论。”曹可坦言发这条朋友圈还有另外一层意思,她想看看大家对保险的关注度和认可程度,后来这些参与评论的人大部分都成了我的客户。”

  功力必不唐捐,曹可的分析能力成为了她保险路上的重要法宝,她可以精准发现不同产品间的交集和空白,提醒客户去注意一下可能遗漏的细节。在这种情况下,客户都觉得她有一定的前瞻性,是个靠谱的人,找她买保险的人也越来越多,也越来越多客户介绍朋友找她买保险。

  2015年底加入友邦保险的曹可,在短短三年的时间里晋升至业务处经理,所辖团队近50名精英伙伴,业绩节节高升、团队迅速发展的同时,仍有了更多的时间陪伴家人。“其实我最开心的还是工作得到了女儿的认可和成为她的榜样和骄傲,她会来听我的事业分享会,我达成公司竞赛会带她一块出游……过去我在事业上还算不错的,但是女儿感受到的只是妈妈很忙,现在她能对我有更直接的了解,而我也能通过自己去感染她,告诉她勤能补拙的道理,因为我现在种种成绩也离不开过去工作当中的积累,今后勤奋依然会是我的方向。这也对女儿也产生了正面积极的影响,现在读小学二年级的她,会自己主动认真学习。我对现在的工作、家庭状态很满意。”

  李莉提出要去友邦保险做保险营销员时,老公说什么都不同意,直言她被洗脑了。

  李莉老公对保险有偏见是有来由的,十年间家里有过一次购买商业保险的经历,也接触过不少保险营销员,素质良莠不齐,自己还差点被忽悠。

  李莉家里的条件不差,老公几年前开了家医药公司,经营还算良好,负担一家四口的生活并无压力,加上李莉在投资方面素有见长,前几年又买了套三居室的房子。在老公看来,李莉就算不想全职照看两个孩子,可选择的工作也有很多。

  李莉想试水保险业,起初只是想验证新闻里那些关于保险业发展向好的消息是否属实。

  某保险公司邀她去参加培训,她去了,随手发了个朋友圈算是日常打卡。几乎同一时间,她看到邻居也发了条“我来友邦保险面试了”的朋友圈。她觉得很巧,就与对方细聊起来。

  对方问:“你那边怎么样?”李莉说:“就那么回事,不是特活跃。”对方说:“友邦保险还可以,你来听听吧,咱俩还能搭个伴。”

  来到友邦保险参观的那个下午,李莉看到了出乎自己意料的保险营销员形象:气质出众,谈吐得体,一下就把她吸引了。“我晚上不见客户,周六日会在家陪孩子……”几个人分享听下来,李莉大感惊讶:原来在友邦保险做销售工作,也可以拥有这么丰富有趣的生活状态。

  但当他的老公得知后,却对她说:“你愿意上哪儿卖就上哪儿卖,但你别跟我身边的人说你在卖保险。”

  “后来我发现一个特别有意思的细节,我的同事中,只要家里面曾特别反对的,后来都干的挺不错的。”李莉笑着说。

  李莉参加的培训班是当时友邦北京史上最大的新人培训班,共有273位同学,人才济济。而李莉在入职首月,便凭借入职首月71件保单数量,刷新了友邦北京2002年成立以来新人件数记录。不久她便达成友邦北京钻石人才计划,入司四个月达成MDRT百万圆桌会员。

  “虽然我做保险销售的时间不长,但我买保险的时间长,客户想要什么我都懂。我是一直站在客户角度帮他们分析需求点,配置合理的保障方案,而不是站在自己的立场上去推销产品。”李莉所追求的,就是让客户清清楚楚、明明白白地买保险。

  过去李莉在职场上也是不折不扣的“拼命三娘”,别人觉得稳定的行政工作,她觉得没意思,转到了商务岗,怀孕期间还顶着大肚子跑业务,直到快临盆才肯交接。在她看来,做一行、爱一行、精一行,是职场人的必备素质。加入友邦保险之后,十几年前那个叱咤职场的自己满血再度复活,几乎全部达成公司业务的竞赛,她不仅销售成绩遥遥领先,同时也已经招募了一支10人小团队,仅用了半年的时间便成功晋升业务主管。

  看着朋友圈里闪亮的李莉,老公的态度也改变了,一天,他在朋友圈里写到“相识十六年,结婚十二年,第一次发现老婆对一件事如此全情投入,看她朋友圈才发现,原来已经这么优秀了。我说怎么一天到晚忙工作、忙学习,连和我吵架的工夫都没有了。”

  李莉看着笑出了声,发展增员的信心也增强了,按照她自己话说,连老公这么难打动的人都转变了,还有什么是不可能的呢?

  李莉有一位朋友,是毕业于北京大学的高材生,十多年前曾挑战保险行业却受挫,后来在原行业几度跳槽沉浮,如今在李莉的影响下,又重新扎进了保险业。

  李莉还记得第一次邀请这位朋友来参加友邦保险的培训,她开始很不屑,因为在保险公司待过,她甚至提醒李莉不要只看表象。但在10天的课程中,她发现友邦保险的人才发展及培育体系非常完善,“全程健康友保障”的品牌理念和配套服务也很具有前瞻性,对保障型保险产品的坚守也和行业大趋势及自己的价值观相符合。于是,这位朋友顺其自然地加入友邦保险,目前也达成了友邦北京钻石人才计划,同时还招募了一名志同道合的小伙伴一起开创自己的事业新天地。

  “现在越来越多的人开始关注保险,我要做的事还有很多。将健康有保障的生活、将爱和责任带给更多家庭,并建立一个有同样使命感的团队,这将是我终身的奋斗目标。”李莉坚定地说。

  2018年底,43岁的宗菲去扎了耳洞。现在她每天上班前都要换上一副,然后化个淡妆,这在她做设计师的时候是不可想象的。

  有个玩笑说这世上有三类人,男人、女人和女博士,宗菲就是最后一类,她注定是和一般人不一样的。

  “三十不学艺”,而她辞去大型设计院“北京区域总负责人”、“设计总监”的职务时是34岁,博士毕业已经38岁了。

  拿到博士学位后的宗菲,要找一个能给她北京户口的单位,凭借扎实的专业功底一路杀进了面试。一排面试官只是翻看着宗菲的履历,水立方、国家网球中心、济南奥体公园……一个个顶级的项目经历并没有引发他们提问的欲望,反倒是HR问她,你非得要北京户口么?

  那一刻她突然意识到,女博士、专业度、项目经验在现实面前竟如此渺小。“人家需要个精力充沛的小画图员就可以了,干吗要高薪请我这个中年妇女呢?”这也让她意识到:设计行业在很多时候并不看重“积累”。

  2017那一年,宗菲过得特别地不顺。父亲重病、孩子住院,她每天折返于不同的医院,心力交瘁。而医疗费花了几十万元,最后父亲还是没能留住。

  宗菲用“一塌糊涂”形容当时的处境,心里难受的时候,她就画画,一边画,一边反复听李宗盛的《山丘》。“遗憾我们从未成熟,还没能晓得,就已经老了。”人生有许多不甘,最大的遗憾是所剩不多,还远远没有活成自己想要的样子。人到中年,想要逆流而上的她,还有重新翻越山丘的勇气吗?

  “我不想做设计了,即使做到最好,可能也不是我要的生活。偶然看到原来的同事在朋友圈里发友邦保险的招募要求,有良好的教育和工作背景,想改变现状,想在新的事业平台创造新的人生,就可以去试试。我觉得我都挺符合的,就跟着来了,很简单。”在亟待翻越山丘的宗菲面前,所有的机遇都值得一试。

  2017年11月23日,宗菲正式加入友邦保险。紧接着便赶上了年初业务量最大的时候,那时候的她还懂这些,她只知道孩子患病的经历让自己更加意识到保险的必要性。带着这种认可和体会她全身心的投入到这个新角色当中,不断地找人去聊……就这样,她一个月竟成交了20单,在新人班一百多个同学之中,获得了第二名的好成绩。2018年,她又先后达成了友邦保险钻石人才计划资格和MDRT(百万圆桌会员,全球寿险精英荣誉殿堂)。

  在一次与许久未见的老朋友聚会时,朋友居然以“成熟”这个词来形容她,原来真正的成长与年龄并没有必然的联系,而是来源于发自内心的积极与乐观。“友邦保险严格的筛选标准,让我对自己在保险行业有所作为树立了信心;国际化的培训体系,让我迅速成长为一名合格的保险营销人才;科学严谨的管理体系,让我的每个发展阶段都有标准可循;一直以来倡导的团队和晋升文化,又极大地鼓励了我建立自己的保险团队,成长为一名主管乃至保险企业家。这一切都要感谢友邦保险,让我有机会看到新的风景。”宗菲说。截至2019年3月,宗菲已经晋升为业务主管,组建起了10人的小团队,实现了她的第一个小目标,她将沿着晋升总监的道路继续努力前行。

  宗菲是个性格开朗、脾气非常好的人,她是发自内心地觉得,每一个人都应该有勇于改变的品质,在可以选择的时候固步自封才是人生最大的遗憾。这种感悟只有在经历了生死离别,大起大落之后才能切身体会到,自己真正想要的是什么,什么需要舍弃才能够得到。

  “我叫宗菲,34岁考博,42岁转行,今年我44岁了,我相信好的开始,永远不会太晚。”越过那座山丘,应该会有更美的风景在守候。

  姚瑶毕业于中国传媒大学,并在美国卡耐基·梅隆大学读研究生,这是茅以升和李开复的母校,在此读书的学生都是同龄人中的佼佼者,姚瑶在校期间获得了很高的奖学金,还在著名企业华纳兄弟公司做亚太区总裁助理。

  可是,回国后,拥有良好教育背景和工作能力的姚瑶,在公司任职7年,月薪只有几千元。她的先生常打趣说,你不如在家里当保姆吧,保证比现在挣得多……任凭谁都会觉得,姚瑶应该有更好的发展平台。

  像姚瑶这样有良好背景又能干的人并不缺市场,很多知名企业都曾向她投来橄榄枝,且薪资不菲,但姚瑶心里清楚,她需要的不单纯是一份工作,而是一种状态。

  那时候,影视剧《我的前半生》正在热播,很多姑娘都迷上了剧中叫贺涵的男人,除了高富帅,还极具生活品位,且活得透彻。姚瑶对她们说:“与其盼望遇到贺涵,不如自己变成贺涵,我的目标就是成为贺涵那样的人。”

  姚瑶与保险结缘十分有趣,她爱人在银行工作,面对家人日益增长的保险意识,如何规避风险、增加名副其实的保障,着实让他们犯了难。姚瑶也接触过一些营销员,但都不符合她的要求,“要么就是产品讲不清楚,要么什么理念都没沟通上来就推销产品。”在想要深入了解产品的强烈意愿下,姚瑶被戏剧化地赋予了保险这一重任。

  “那时我对保险行业也做了研究,我觉得随着人们对于健康日益关注,保险必定是一个朝阳行业。”但一想到之前接触的保险公司,姚瑶心里也十分忐忑。“所以即便是后来去友邦保险,我也是带着批判和审视的态度,但凡做出一件让我觉得不舒服的事情,我会扭头就走,比如说唱歌、跳舞、喊口号……”

  后来事实证明,友邦保险给姚瑶带来了很多惊喜,这从面试流程上便体现出来了。“我进入培训班之前,已经历过三轮面试还有各种的测试。”尽管过程很繁复,但姚瑶的语气透露着欣慰,这种严格的筛选方法像极了过去在国外时的经历,通过多轮筛查可以精准地选出优秀的员工,对自己、对客户都是一种负责的体现。“这也是行业法则,就是用优秀吸引优秀,再慢慢筛减的过程,最终坚持下来的都是自律性、学习力非常高的潜力选手。”有了坚实的信心和理念,姚瑶很快作出了成绩,也将团队做出了雏形,不到2年时间,建立起了21人的团队并晋升为资深业务经理。除了收入的提高,更重要的是姚瑶的生活状态发生了改变,她在这里还获得了事业成就感和荣誉感,有更多的学习机会,同时还能够自主掌控时间,留出更多精力陪伴家人。

  姚瑶看来,友邦保险的这份工作能把她擅长的、喜欢的、优秀的部分最大化地发挥出来,例如以前学的传播学方面的知识,成为她运营团队自媒体的基础。管理团队中如何与人相处很重要,她留学期间涉猎的心理学就成了利器。她性格外向、喜欢热闹,经常带领组员组织各类团建活动,增强团队凝聚力。越来越多的人,被她的乐观、积极的状态所吸引,从而加入进来,成为团队的一员。

  对于一个有着强烈事业心的人来说,能够发挥自己的所长,并作出成绩绝对称得上一大快事,不仅姚瑶自己这么觉得,家人也这样觉得,加入友邦保险两年了,爱人对她的评价早已不是最初的担心,而是:“你已经把生活过成了你想要的样子。”