7天酒店或退出分销中介同行暂不跟风www.80199A.c
ʱ䣺 2019-11-08

  在几大在线旅游商为争夺酒店话语权“剑拔弩张”的同时,一些酒店也陷入了自主定价权旁落的尴尬局面。

  在酒店预订中介领域为争夺酒店资源及定价权硝烟四起的时候,为掌握自主定价权,已经有终端酒店业行动起来,谋求“独立”。

  《每日经济新闻》记者获悉,去年底在美国上市、开店数已排名第二的经济型酒店7天酒店正逐步剥离预订分销渠道,预计将在年内退出所有中介渠道。对此,7天连锁酒店CEO郑南雁向《每日经济新闻》记者坦承,在当前一些预订中介和酒店“不健康”合作关系的背景下,“希望通过直销自主掌握酒店定价权。”

  不过,国内较大的经济型酒店包括如家、汉庭、格林豪泰等均表示不跟风。昨日(4月21日),如家CEO孙坚接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前如家客源中,中介预订比重占到8%,未来也会保持稳定的比例;而对于7天酒店的做法,他表示“不便评价”。

  今年3月,为争夺酒店话语权及市场份额,携程、艺龙两家在线预订商之间打起了一场“最低赔付”的预订价格战,4月,一些酒店因参与汇通天下的世博低价促销活动,引发了携程的不满而被迫退出促销活动,再次引发在线预订商之间的纷争,也成为业界关注的焦点。

  在几大在线旅游商为争夺酒店话语权“剑拔弩张”的同时,一些酒店也陷入了自主定价权旁落的尴尬局面。

  不久前,7天连锁酒店打出了“裸房价”模式,在业界看来,此举是为了通过低价营销,掌握酒店房价的自主定价权。从3月底起,7天连锁酒店已经在广州、深圳、长沙三地分店实行剔除洗漱用品等后的“基础房价+自选生活用品包”模式,即“裸房价”,这将使7天连锁酒店房价比同业打折后的会员价还低10~38元/晚。

  从4月26日开始,7天连锁酒店也将在上海26家分店实行此模式。“赶在世博之前推出此政策,就是希望在价格上有更大的竞争力吸引客源。”7天连锁酒店有关人士向《每日经济新闻》记者表示。

  事实上,在品牌经济型酒店中,[1]2.看标签所有的食品包装上都标注营养成分表,,7天连锁酒店的房价一直是较低的。据了解,目前7天连锁酒店的中介分销渠道所占比例不到1%,未来7天连锁酒店计划100%依靠直销,www.80199A.com招银理财获批开业 权益资产配置规模将提升红姐,全面掌控定价权。

  据了解,在高峰时,7天连锁酒店曾有七八十个中介预订商,现在大约在20个,而目前现有的中介分销渠道中,并没有携程。

  “目前,我们已经不再接新的预订中介分销商,并且正在逐步退出中介,一些到期的合同都不再续签了。我们在未来一段时间内会全部退出中介分销渠道。”7天连锁酒店CEO郑南雁接受《每日经济新闻》记者采访时透露,“这个时间不会太长,预计就在年内。”

  目前,中介的佣金成本在30元/晚左右,而对于价格在150~250元/晚左右的经济型酒店来说,是一个不小的压力。7天连锁酒店表示,他们坚持打造自身会员制营销模式,不依赖中介,自我掌握酒店的定价权。

  不过,郑南雁反复向《每日经济新闻》记者强调,7天连锁酒店并不是刻意要和中介对立起来,目前的状况是中介没有形成一种健康的合作关系,中介通过垄断地位已经使酒店丧失定价权,如果之后的情况有所改观,7天连锁酒店也愿意和中介保持合作关系。

  如果年底最终得以实施,7天连锁酒店将成为第一家全部退出中介分销、完全依靠直销的第一家经济型酒店。不过,并不是所有的经济型酒店都在谋求100%的直销。

  在外界看来,目前最大的经济型酒店如家,还有汉庭已经有最大的在线预订中介携程的入股,应该不会谋求退出中介。

  昨日,如家CEO孙坚在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前如家客源中,中介预订比重占到8%,但如家没有100%采用直销的计划。他表示,均衡的客源结构有利于酒店的发展,未来会保持比较稳定的中介分销比重。而对于7天连锁酒店的做法,他表示不便评价。

  据悉,目前汉庭客源中,中介占5%,其中携程占到4%。汉庭酒店执行董事长季琦日前接受《每日经济新闻》记者采访时也表示,”不会和中介预订商对立起来,会和携程、艺龙在内的在线旅行中介商一直保持良好的伙伴关系。“

  事实上,此前格林豪泰就因为酒店促销事件而与携程分道扬镳,甚至对簿公堂。不过,格林豪泰有关负责人昨日也向《每日经济新闻》记者表示,暂时不会完全去除中介这个渠道,”中介有它存在的道理。“

  对此,业内人士指出,7天连锁酒店凭借IT技术优势,已经在2005年比较早的时候就建立了会员体系,在直销方面拥有较大的优势,直销比重较高,因此作出放弃中介的举动也在是情理之中。

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